鹽城高空作業(yè)平臺租賃商必看!
幾乎在所有業(yè)界人士的眼里,中國高空作業(yè)市場都是一個大蛋糕,雖然它經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展,可是和國外市場相比,依然有很大的發(fā)展空間和前景,25%-30%的年增長率,巨大的潛力讓更多的廠家和租賃商看好它。
想要瓜分這個蛋糕的人越來越多,惡性競爭就避無可避。租賃商作為高空作業(yè)平臺領(lǐng)域的重要組成部分,如何在激勵競爭中分到一塊蛋糕呢?
注重開發(fā)新市場
在中國,對于建筑領(lǐng)域的關(guān)注度太過集中。租賃商把設(shè)備大量投入這個領(lǐng)域里去惡性競爭,去相互降價,就造成了對其他領(lǐng)域的關(guān)注度不夠,沒有精力開發(fā)新市場。
高空作業(yè)設(shè)備可以廣泛應(yīng)用于市政、電力、船舶制造、航空、航天、高鐵、高架、廠房建設(shè)等多個領(lǐng)域。租賃商在市場開發(fā)中應(yīng)更加注重各細(xì)分領(lǐng)域的拓展,挖掘更多高利潤、低風(fēng)險客戶。
提高服務(wù)能力 增強(qiáng)培訓(xùn)
重點培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)人員,為終端客戶提供更好的顧問式服務(wù)與解決方案,同時合理設(shè)置服務(wù)網(wǎng)點,并提供主動上門服務(wù),逐步實現(xiàn)就近調(diào)動產(chǎn)品并及時響應(yīng)客戶需求。
加快服務(wù)團(tuán)隊的建設(shè),強(qiáng)化產(chǎn)品售后服務(wù)及后期優(yōu)化,實現(xiàn)服務(wù)與產(chǎn)品的同步提升,為各行業(yè)提供更為安全的高空作業(yè)系統(tǒng)解決方案。
有意識地培訓(xùn)客戶,每出租一批設(shè)備,都要進(jìn)行培訓(xùn),提高安全操作意識。每次培訓(xùn)操作手,不一定都會長期從事高空作業(yè)工作,操作手的流動性很大,人員無法固定,在這種情況下更需要加強(qiáng)培訓(xùn),為設(shè)備租賃方更好地服務(wù),避免安全事故的發(fā)生。
避免低價競爭
年輕的租賃公司沒有太多的資源優(yōu)勢,為了盡快分得一杯羹,壓低價格成為了他們僅有的競爭手段。另外,一些大企業(yè),為了打開目標(biāo)市場,常采用的手段依然是低價,他們的想法是先打進(jìn)市場,前期不求利潤,先租出去一批設(shè)備再說??墒菂s忽略了一個問題,如此低的價格一旦被客戶認(rèn)可,如果后期在沒有市場干預(yù)的情況下將價格恢復(fù)至正常水平,比較難被客戶接受。這些都是高空作業(yè)設(shè)備租賃商在經(jīng)營中要注意,盡量避免這種低價競爭,長期來看這樣的競爭對誰都沒有好處。理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務(wù)去發(fā)展,每一個租賃公司都應(yīng)該有自己的服務(wù)半徑。
選取產(chǎn)品
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù),90.9%的的租賃商在選擇產(chǎn)品時關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,高空作業(yè)平臺的質(zhì)量問題將直接導(dǎo)致施工人員傷亡及客戶經(jīng)濟(jì)損失,產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)是租賃商考慮的因素。因此對于那些產(chǎn)品經(jīng)過多年市場驗證,具有高性價比,并能夠提供全方位服務(wù)的設(shè)備制造商競爭優(yōu)勢為明顯。租賃企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身能力特點,制定相應(yīng)的增長計劃,腳踏實地的發(fā)展,以其他工程機(jī)械產(chǎn)品為鑒,避免盲目擴(kuò)張,以免重蹈覆轍。
規(guī)避財務(wù)風(fēng)險
設(shè)備租賃過程中要有健康的財務(wù)流程,租賃商總會遇到客戶不及時簽合同,但催設(shè)備進(jìn)場的情況。這樣將面臨逾期等風(fēng)險。如果收不回款想打官司時,發(fā)現(xiàn)沒有合同,沒有結(jié)算單,那就得不償失了。
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