鹽城高空作業(yè)平臺租賃商必看!

幾乎在所有業(yè)界人士的眼里，中國高空作業(yè)市場都是一個大蛋糕，雖然它經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展，可是和國外市場相比，依然有很大的發(fā)展空間和前景，25%-30%的年增長率，巨大的潛力讓更多的廠家和租賃商看好它。

想要瓜分這個蛋糕的人越來越多，惡性競爭就避無可避。租賃商作為高空作業(yè)平臺領(lǐng)域的重要組成部分，如何在激勵競爭中分到一塊蛋糕呢?

注重開發(fā)新市場

在中國，對于建筑領(lǐng)域的關(guān)注度太過集中。租賃商把設(shè)備大量投入這個領(lǐng)域里去惡性競爭，去相互降價，就造成了對其他領(lǐng)域的關(guān)注度不夠，沒有精力開發(fā)新市場。

高空作業(yè)設(shè)備可以廣泛應(yīng)用于市政、電力、船舶制造、航空、航天、高鐵、高架、廠房建設(shè)等多個領(lǐng)域。租賃商在市場開發(fā)中應(yīng)更加注重各細(xì)分領(lǐng)域的拓展，挖掘更多高利潤、低風(fēng)險客戶。

提高服務(wù)能力 增強(qiáng)培訓(xùn)

重點培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)人員，為終端客戶提供更好的顧問式服務(wù)與解決方案，同時合理設(shè)置服務(wù)網(wǎng)點，并提供主動上門服務(wù)，逐步實現(xiàn)就近調(diào)動產(chǎn)品并及時響應(yīng)客戶需求。

加快服務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)品售后服務(wù)及后期優(yōu)化，實現(xiàn)服務(wù)與產(chǎn)品的同步提升，為各行業(yè)提供更為安全的高空作業(yè)系統(tǒng)解決方案。

有意識地培訓(xùn)客戶，每出租一批設(shè)備，都要進(jìn)行培訓(xùn)，提高安全操作意識。每次培訓(xùn)操作手，不一定都會長期從事高空作業(yè)工作，操作手的流動性很大，人員無法固定，在這種情況下更需要加強(qiáng)培訓(xùn)，為設(shè)備租賃方更好地服務(wù)，避免安全事故的發(fā)生。

避免低價競爭

年輕的租賃公司沒有太多的資源優(yōu)勢，為了盡快分得一杯羹，壓低價格成為了他們僅有的競爭手段。另外，一些大企業(yè)，為了打開目標(biāo)市場，常采用的手段依然是低價，他們的想法是先打進(jìn)市場，前期不求利潤，先租出去一批設(shè)備再說?？墒菂s忽略了一個問題，如此低的價格一旦被客戶認(rèn)可，如果后期在沒有市場干預(yù)的情況下將價格恢復(fù)至正常水平，比較難被客戶接受。這些都是高空作業(yè)設(shè)備租賃商在經(jīng)營中要注意，盡量避免這種低價競爭，長期來看這樣的競爭對誰都沒有好處。理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務(wù)去發(fā)展，每一個租賃公司都應(yīng)該有自己的服務(wù)半徑。

選取產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，90.9%的的租賃商在選擇產(chǎn)品時關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，高空作業(yè)平臺的質(zhì)量問題將直接導(dǎo)致施工人員傷亡及客戶經(jīng)濟(jì)損失，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)是租賃商考慮的因素。因此對于那些產(chǎn)品經(jīng)過多年市場驗證，具有高性價比，并能夠提供全方位服務(wù)的設(shè)備制造商競爭優(yōu)勢為明顯。租賃企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身能力特點，制定相應(yīng)的增長計劃，腳踏實地的發(fā)展，以其他工程機(jī)械產(chǎn)品為鑒，避免盲目擴(kuò)張，以免重蹈覆轍。

規(guī)避財務(wù)風(fēng)險

設(shè)備租賃過程中要有健康的財務(wù)流程，租賃商總會遇到客戶不及時簽合同，但催設(shè)備進(jìn)場的情況。這樣將面臨逾期等風(fēng)險。如果收不回款想打官司時，發(fā)現(xiàn)沒有合同，沒有結(jié)算單，那就得不償失了。